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99%的创业公司都不知道 找不到产品卖点就是等死

 2019-05-29 18:45  来源:A5创业网  我来投稿   yangyang的个人主页 撤稿纠错

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

“二八定律” ,相信大家都了解。也就是20%的企业占有了市场80%的商业价值。20%的产品贡献了一家企业80%的销售额。想成为贡献80%商业价值的那20%的企业,那么你就要找准能带来企业80%销售的那20%的产品。

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这20%的产品,可以被成为爆款,特别是在电商领域,爆款这个词再熟悉不过。不管是什么领域,是传统线下,还是互联网,一家公司能打造一个爆款产品,就意味着你离成功至少已经站在了起跑线上。

一个爆款产品可以养活一家公司,这个说法可一点都不为过。我们可以看到现在很多公司他就是一家单品公司,要么他就只卖一款产品,要么他就只有一件核心产品,其他的产业业务也都是围绕这款产品来开展。这就是爆款的力量。

我们先来看看哪些公司做了单品爆款:

老干妈几十年来就只卖辣椒制品,谁家的冰箱里没有几瓶老干妈。

王老吉只做凉茶,不做其他饮料,怕上火喝王老吉,家喻户晓。

椰树椰汁几十年就只卖椰汁,从小喝到大这句广告语深入人心。

小米公司一直卖智能手机,其他的硬件产品业务也都是以智能手机为核心开展。

康师傅的泡面很知名,但一提到康师傅泡面,想到的都是牛肉面系列,老坛酸菜牛肉面,红烧牛肉面等等。

优秀的产品会成为品牌的代表,凸显品牌的基因。它的产品力也代表着这家公司整体的竞争力,是这家公司能够在激烈的行业竞争中突围的排头兵。其实这样的道理大家都懂,难的是如何打造爆款,从哪里入手,如何将这个产品在用户心里形成认知,如何让这个产品成为市场的代表。

一个爆款单品的成功,通??康氖怯幸桓龊诵牡穆舻?。一个优秀的卖点可以成就一款产品,而这个产品则会代表一个品牌。

对于互联网创业公司来说,打造产品无疑是一件很重要的事。有人说创业其实比打工还累,压力还大。因为去给人家打工,做的好与不好,终归不是你的公司。做的好了,老板表彰,做的差了扣工资,最严重的后果无非是被开除,重新换个工作。但创业就不一样了,对于创业者来说,他的公司投入了巨大的心血和资金,一旦失败,可能会一无所有,走进万劫不复的深渊。

新公司上市,也意味着新的产品问世。这个产品有什么卖点,将决定它的未来走向,产品能否畅销,品牌能否建立,卖点将起到重要的影响。

何谓卖点,通俗点说就是产品具备了哪些别出心裁、前所未有、与众不同的特点和特色。从用户角度来讲,就是用户的“兴奋点”,如何引起用户的兴奋,打动用户,这就是卖点。产品提出卖点,买家怦然心动,那么这个卖点就成立了。

卖点可以说是与生俱来的,也可以说是通过产品包装、品牌策划、广告文案赋予的。不管卖点是先天还是后天,在产品运营、营销策划过程中,都是一个重要的契机,要始终围绕这个卖点来做。

然而对于99%的创业公司来说,其实都不知道自己的卖点到底是什么,因为他们陷入了这样的误区:

卖点不等于优势,因为你的优势未必真的是优势!

大多数的公司都犯了这样一个错误,在挖掘产品卖点和诉说产品卖点时,走进了一个死胡同:突出优势。

为什么说优势不是卖点?

首先,你的优势未必真的是优势。很多公司在讲到自己有什么优势时,往往会讲到什么?价格、功能、服务质量、用户基数、流量数据。其实这些未必真的是你的优势。

因为现在各行各业都竞争激烈,打价格战、产品同质化现象严重、营销推广套路雷同?;旧贤欢ㄎ坏牟?,从成本到单价都非常的低,价格都相差无几。而在功能上,你有的功能,别人未必没有,只是换个说法而已。而用户、流量数据,其实这些未必是你的目标客户所关注的,他们更多关注的是你和同类产品有什么不同,能带来什么效果,你又靠什么来打动我?

举个栗子。最近因为中美贸易战,华为被推向风口浪尖,谷歌、微软等美国互联网巨头先后终止与华为的合作。国内舆论一片哗然,众多网友也纷纷表示要买一部华为手机支持国货。为什么华为手机能在国内外市场有那么大的影响力,甚至可以和苹果手机叫板,它靠的是什么?

首先说说价格,在价格上,华为并没有任何优势,甚至比起小米、oppp等国产手机价格更高,也并没有去宣扬自己的售后服务,甚至可以说有比他售后更好的品牌。市场份额、用户量,也不是华为手机在广告中大力宣传的重点。那么我们就来看看华为都在宣传哪些卖点?

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看华为如何诠释产品卖点

1、芯片自主研发、技术不断创新

2、基于Android的深度定制开发的手机操作系统EMUI,流畅、纯净、安全。

3、与徕卡联手打造的顶级手机拍照系统,拍照能力强大。

4、安全的自主研发的SuperCharge超级快充

5、终端云服务,定位商务精英用户。

6、手机信号好,实际使用真的比苹果好。

7、电视续航能力强,实际评测确实首屈一指。

上面这些就是华为的卖点,他并没有强调那么套路化的价格、功能优势,而是突出这样一个点:“你们有的我也有,你们没有的我都有”。这样就给用户一个刺激点,让用户看到华为的与众不同,激发用户的“兴奋点”,让用户产生购买欲望。

再来举一个自家的栗子,A5创业网在2017年上线创业项目平台,受到了众多创业公司的好评。A5创业项目提供的服务是什么?是为互联网前沿领域的优质创业项目提供一个招商推广的平台,同时帮助想了解互联网前沿好项目的创业者找到合适的项目,在创业项目和创业者间牵线搭桥。

那么,A5创业项目究竟有哪些卖点呢。价格我们先不谈,流量、用户那些都是最基础的支撑,也可以不谈,我们要挖掘卖点,就要找出A5创业项目的与众不同,标新立异,并且让这些卖点能够说服创业公司来招商,创业者来找项目。

那么,A5创业项目都有什么卖点?

1、我们是互联网创业项目平台,我们专注的是互联网前沿领域的好项目。这与传统的创业加盟平台不同,他们更专注线下传统项目,而我们专注互联网创业。而服务互联网创业项目招商和找项目的平台,屈指可数,A5创业项目可以算是填补了服务的空白。

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优质的社群是A5创业项目最大的卖点

2、A5创业项目专注于社群的运营,拥有上百个优质的微信社群,聚集了大量想找项目的创业者。

3、A5创业项目拥有专业的文案策划团队,可以帮助创业好项目策划最专业的宣传文案,将品牌推出去。而其他平台大部分均只提供广告服务,现在内容营销才是最重要的。

看了上面的两个案例,我们要明白,卖点是站在卖家角度来诉说,目的是找到买家的兴奋点,打动买家。让消费者、你的客户像谈恋爱一样有了怦然心动的感觉,那么你的卖点就成功了。

对于卖点的传达,我们再来举几个简单的例子:

拿酒店预订来说:

如果宣传语是:距地铁300米,市中心繁华地段,现在预订可获30代金券。这样的宣传文案,其实并不怎么吸引人,离地铁近,市中心,这样的卖点很吸引人,而预订获30代金券,而不是现金返利,其实对于一些不常出行的轻度用户来说,可能吸引力就不大了。

如果换成:距地铁300米,市中心繁华地段,现在预订送免费双早餐!因为很多酒店预订,有无早餐价格差别很大,如果能体现送早餐,而且又是双份,对于情侣、家庭旅游,结伴出差的人来说,吸引人是巨大的。

再来看几个经典广告文案是怎么体现卖点的

“怕上火喝王老吉”,喝酒应酬,重口味饮食都会引发上火,这样的广告语标新立异,直入消费者痛点。

“小罐茶,大师作”,通过“匠人精神”的渲染,打动高端商务人士。

“农夫山泉,有点甜”“我们不生产水,我们是大自然的搬运工”这两个农夫山泉的经典广告语,一个突出甜,引发对口感的好奇。一个强调自然,渲染其饮用水的优质来源。一直都是文案界的经典教材。

以上说了这么多关于卖点的诠释和挖掘,你是否发现原来你的公司产品的的确确没有抓住卖点的核心要素呢?有好的卖点,才有好的爆款。不管你是想做单品还是多线开花,都要把握卖点在产品开发和营销中的能效。

有了卖点,就要把好的产品和服务推出去。如果你有好的项目不妨关注一下A5创业项目平台(https://xm.admin5.com/?yy),好的卖点,我们来传达,将更好的项目带给更多的创业者!或者扫一扫下方二维码,咨询详情。

本文作者:A5扬扬 文章来源:A5创业网 未经许可不得转载!

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